Performance Max und Suche: Google Ads für lokale Autohändler richtig aufsetzen

Menschen suchen heute mit dem Handy nach Autos, Probefahrten, Inzahlungnahme oder Werkstattterminen. Sie tippen einfache Fragen ein wie „Autohaus in der Nähe“, „SUV gebraucht kaufen“, „Autoankauf schnell“. Genau hier helfen Google Ads. Sie erscheinen in dem Moment, in dem ein echtes Interesse besteht. Das spart Streuverluste und bringt direkte Kontakte.
Für lokale Autohäuser ist das ein Vorteil: Ihr Einzugsgebiet ist klar. Sie kennen Ihre Marken, Modelle und Services. Mit den richtigen Anzeigen werden Sie dort sichtbar, wo die Kundinnen und Kunden gerade entscheiden. Das Ergebnis sind mehr Anrufe, Formular-Anfragen, WhatsApp-Chats und Ladenbesuche.

Google Suche: Ihre Anzeige erscheint, wenn jemand nach passenden Begriffen sucht. Beispiel: „VW Golf Probefahrt Musterstadt“. Sie zeigen einen Text, der zum Suchbegriff passt, und leiten auf eine passende Seite.
Performance Max: Hier spielen Sie Anzeigen in allen Google-Bereichen aus, die zu Ihrem Ziel passen. Das sind zum Beispiel YouTube, Google Maps, Gmail und das Display-Netzwerk. Performance Max nutzt Ihre Bilder, Texte und Videos, um neue Interessenten im Umfeld Ihrer Zielgruppe zu finden. Gerade lokal kann das stark sein, weil Nähe, Öffnungszeiten und Bewertungen zählen.
Beide Wege ergänzen sich: Suche fängt klare Nachfrage ein. Performance Max findet zusätzlich neue Menschen, die offen für Ihr Angebot sind, auch wenn sie noch nicht aktiv suchen.

Ohne klares Ziel ist Werbung teuer. Legen Sie vor dem Start fest, was Sie erreichen möchten. Möglich sind zum Beispiel:

• Mehr Probefahrten und Beratungstermine für den Verkauf
  
• Ankauf-Anfragen für Inzahlungnahmen und direkte Zukäufe
  
• Bewerbungen für Verkauf, Service und Werkstatt
  
• Mehr Bewertungen und Sichtbarkeit in Google Maps
  
• Mehr Fans und Reichweite für neue Modelle oder Aktionen
  
• Wählen Sie zwei Hauptziele. Ordnen Sie Ihre Anzeigen, Texte und Zielseiten danach. Für Ankäufe führen Sie auf ein Ankauf-Formular. Für Probefahrten auf eine einfache Buchungs-Seite. Für Recruiting auf eine schlanke Job-Seite mit Video.
  

Wer klickt, erwartet Klarheit und Vertrauen. Prüfen Sie vor dem Start:

• Schnelle, mobile Webseite mit kurzen Formularen
  
• Klare Kontaktmöglichkeiten: Telefon, WhatsApp, E-Mail, Öffnungszeiten
  
• Echte Bewertungen sichtbar, zum Beispiel mit einem Bewertungs-Widget
  
• Spezielle Seiten für Ankauf, Probefahrten, Aktionen und Jobs
  
• Google Unternehmensprofil gepflegt: Fotos, Leistungen, Zeiten, Antworten auf Fragen
  
• Mit einer cmsGENIAL Pro- oder Premium-Webseite sorgen Sie für Tempo, Struktur und eine gute Darstellung auf dem Handy. Für Ankäufe helfen ein eigenes Ankauf-Portal und das Ankauf-Formular PRO, damit Anfragen vollständig und sauber bei Ihnen landen. Bewertungen vor Ort und im Nachhinein erhöhen das Vertrauen und verbessern Ihre Sichtbarkeit.
  

Kundinnen und Kunden wechseln schnell zwischen Handy, Google, YouTube und Social Media. Sie vergleichen Preise, Verfügbarkeiten, Finanzierung und Inzahlungnahme. Oft beginnt alles mit einem ungenauen Wunsch: „Sicherer Familienwagen“, „Kleines E-Auto“, „Auto verkaufen“. Danach folgen Marken, Modelle und Händler in der Nähe.
Richten Sie Ihre Werbung an diesen Schritten aus:

• Orientierung: Zeigen Sie Vorteile Ihrer Klasse und Marke
  
• Vergleich: Bieten Sie Auswahl und klare Preisangaben
  
• Entscheidung: Machen Sie Probefahrt, Finanzierung und Inzahlungnahme einfach
  
• Vertrauen: Heben Sie Bewertungen, Team und Service hervor
  

Mit Suchanzeigen holen Sie Menschen ab, die schon eine Absicht haben. Schreiben Sie einfache, konkrete Anzeigentexte:

• Nennen Sie Ort und Einzugsgebiet („Autohaus Musterstadt“)
  
• Nutzen Sie starke Nutzenversprechen („Probefahrt heute möglich“)
  
• Sprechen Sie den Service an („Inzahlungnahme, Finanzierung, Garantie“)
  
• Fordern Sie zur Handlung auf („Jetzt Termin sichern“, „Online anfragen“)
  
• Ergänzen Sie Ihre Anzeige mit Standort und Anrufoption. Zeigen Sie Öffnungszeiten und eine lokale Erweiterung. Führen Sie direkt auf die passende Seite: eine Golf-Seite bei Golf-Suchen, die Ankauf-Seite bei „Auto verkaufen“.
  

Performance Max nutzt Ihre Inhalte, um Interessenten breit zu erreichen. So bereiten Sie Ihre Inhalte vor:

• 5 bis 10 starke Fotos: Außen, Innen, Team, Hof, Werkstatt
  
• Kurze Videos: 10 bis 30 Sekunden, gern im Hochformat für Handy
  
• Klare Texte: Wer sind Sie, welche Leistungen, welches Versprechen
  
• Lokale Signale: Stadt, Region, Anfahrt, Parken, Öffnungszeiten
  
• Verweis auf Bewertungen und Auszeichnungen
  
• Sie haben noch keine Videos? Mit KI-Ankauf-Videos, Recruiting-Videos und KI-Slideshows aus Ihrem Fahrzeugbestand erhalten Sie in kurzer Zeit gutes Material. Zeigen Sie neue Eingänge, Auslieferungen und besondere Modelle. So wirkt Ihre Werbung aktuell und menschlich.
  

Lokal zu sein ist Ihr Vorteil. Machen Sie ihn sichtbar:

• Nutzen Sie Ihren Ortsnamen in Anzeigen und auf Zielseiten
  
• Verlinken Sie von der Anzeige direkt auf Google Maps
  
• Zeigen Sie echte Bewertungen. Bitten Sie aktiv um Feedback
  
• Stellen Sie Ihr Team vor. Namen und Gesichter schaffen Vertrauen
  
• Bieten Sie flexible Kontaktwege: Anruf, Formular, WhatsApp, Vor-Ort
  
• Nutzen Sie Bewertungen vor Ort und im Nachhinein, um zufrieden Kundinnen und Kunden um eine Rezension zu bitten. Ein sichtbares Bewertungs-Widget auf Ihrer Seite senkt die Hürde für die Kontaktaufnahme.
  

Starten Sie mit einem Budget, das Sie entspannt testen lässt. Wichtiger als die Höhe ist die Konstanz. Ein Vorschlag:

• Woche 1–2: Kleiner starten, Ergebnisse prüfen, Inhalte schärfen
  
• Woche 3–4: Budget schrittweise erhöhen, gut laufende Bereiche stärken
  
• Saison: Im Frühling und Herbst etwas mehr Druck, Sommerferien ruhiger
  
• Achten Sie auf Ihre Hauptergebnisse: Anrufe, Formular-Anfragen, Probefahrten, Ankauf-Leads. Wenn ein Bereich deutlich besser läuft, verschieben Sie Budget dorthin.
  

Gute Inhalte überzeugen ohne großen Aufwand. Tipps für Texte:

• Klar, kurz, konkret. Vermeiden Sie Fachsprache
  
• Nutzen Sie Zahlen: „Über 250 Bewertungen“, „Binnen 24h Rückruf“
  
• Nennen Sie Gründe: „Meisterwerkstatt“, „Markenpartner“, „Leihwagen“
  
• Tipps für Bilder und Videos:
  
• Zeigen Sie echte Szenen: Fahrzeugübergabe, Beratung, Werkstatt
  
• Verwenden Sie viel Tageslicht und ruhige Hintergründe
  
• Sagen Sie in 10 Sekunden, was der nächste Schritt ist
  
• Mit KI-Slideshows vom Fahrzeugbestand und Clips zu Neueingängen sind Sie auf YouTube und in Performance Max schnell präsent. Für Stellenanzeigen helfen kurze Recruiting-Videos mit Teamstimmen.
  

Die beste Anzeige bringt nichts, wenn die Zielseite verwirrt. So sieht eine gute Seite aus:

• Überschrift mit Nutzen und Ortsbezug
  
• Kurzer Text und eine klare Handlungsaufforderung
  
• Kontaktmöglichkeiten ohne Suchen
  
• Kurzes Formular mit wenigen Pflichtfeldern
  
• Siegel, Bewertungen und eine kurze FAQ
  
• Das Ankauf-Formular PRO sorgt für strukturierte Daten: Marke, Modell, Zustand, Fotos. Ein eigenes Ankauf-Portal bündelt alle Leads. Mit cmsGENIAL gestalten Sie diese Seiten schnell und passend. Die SucheBox (Add-On Extension) hilft Besuchern, schnell das passende Fahrzeug zu finden.
  

Die Reaktionszeit entscheidet oft über den Auftrag. Empfohlen:

• Bestätigung innerhalb von 15 Minuten, werktags
  
• Erster Rückruf spätestens am gleichen Tag
  
• Freundlicher Leitfaden: Bedarf, Budget, Termin, nächster Schritt
  
• Nachfassen nach 24–48 Stunden, wenn keine Rückmeldung
  
• Nutzen Sie Vorlagen für E-Mails und Telefon. Ein kurzer Video-Gruß oder eine Slideshow des gewünschten Fahrzeugs macht Eindruck und hebt Sie vom Wettbewerb ab.
  

Diese Punkte kosten oft Geld und Nerven:

• Alles an alle: Zu breite Aussagen, kein klares Ziel
  
• Unklare Zielseiten: Zu viel Text, zu wenig Handlungsaufforderung
  
• Keine lokalen Signale: Kein Ort, keine Öffnungszeiten, keine Bewertungen
  
• Kein Vorrat an Bildern und Videos
  
• Zu seltene Auswertung: Man lässt Kampagnen laufen, ohne zu prüfen
  
• Lösung: Starten Sie schlank, aber sauber. Lieber wenige, starke Themen als viele schwache. Pflegen Sie Inhalte regelmäßig.
  

Sie brauchen keine komplizierten Berichte. Schauen Sie wöchentlich auf:

• Anzahl Anrufe über Anzeigen
  
• Anzahl Formular-Anfragen und Chats
  
• Anzahl Probefahrten und Ladenbesuche
  
• Verteilung nach Themen: Verkauf, Ankauf, Recruiting
  
• Abschlussquote: Wie viele Anfragen werden zu Terminen und Abschlüssen
  
• Stellen Sie sich zwei Fragen: Kommen die richtigen Menschen? Was hindert sie am nächsten Schritt? Passen Sie dann Inhalte, Texte und Zielseiten an.
  

Woche 1:

• Ziele wählen: z. B. Probefahrten und Ankauf
  
• Zielseiten prüfen: kurze Formulare, klare Aktionen
  
• Google Unternehmensprofil aktualisieren
  
• 10 Fotos und 2 Kurzvideos erstellen, z. B. mit KI-Slideshow und KI-Ankauf-Video
  
• Woche 2:
  
• Suchanzeigen mit Ortsbezug schreiben
  
• Performance-Max-Kampagne mit Ihren Bildern und Videos starten
  
• Bewertungs-Widget auf der Seite einbinden
  
• Team auf schnelle Lead-Bearbeitung vorbereiten
  
• Woche 3:
  
• Erste Ergebnisse prüfen: Welche Anzeigen bringen Anrufe und Anfragen?
  
• Schwache Inhalte vereinfachen, starke ausbauen
  
• Budget leicht erhöhen, wenn die Qualität stimmt
  
• Woche 4:
  
• Eine kleine Aktion testen: z. B. „Probefahrt-Woche“ oder „Schneller Ankauf“
  
• Neue Videos nutzen: Auslieferungen, Neueingänge
  
• Plan für den nächsten Monat festlegen
  

Wenn die Basis läuft, können Sie gezielt ausbauen:

• Spezielle Seiten für Top-Modelle in Ihrer Region
  
• Saisonale Themen: Winterräder, Urlaubscheck, E-Mobilität
  
• Recruiting sichtbar machen: Teamkultur, kurze Bewerbungswege
  
• Social Media wiederverwenden: Anzeigen-Motive auch auf Ihren Kanälen
  
• Bewertungen aktiv managen: vor Ort und im Nachhinein
  
• Verknüpfen Sie Performance Max mit Ihren Social-Inhalten. Je mehr gutes Material Sie haben, desto besser kann Google passende Menschen erreichen.
  

Beides ist möglich. Selber machen lohnt sich, wenn Sie Zeit und Lust auf klare Texte, Fotos und einfache Auswertungen haben. Abgeben ist sinnvoll, wenn Sie Geschwindigkeit wünschen oder wenig Kapazität haben. Achten Sie bei der Zusammenarbeit auf:

• Klare Ziele und Budgets
  
• Regelmäßige, einfache Berichte mit Ergebnissen in Klartext
  
• Zugriff auf Ihre Konten und Daten
  
• Saubere Übergabe der Leads an Ihr Team
  
• Gemeinsamer Redaktionsplan für Bilder und Videos
  
• Mit autopate.de haben Sie Hilfsmittel wie cmsGENIAL Webseiten, das Ankauf-Formular PRO, ein eigenes Ankauf-Portal, KI-Videos und Bewertungslösungen, die Ihren Alltag erleichtern – egal ob in Eigenregie oder mit Unterstützung.
  

Erfolgreiche Google Ads für lokale Autohäuser sind kein Zauberwerk. Entscheidend sind klare Ziele, einfache Inhalte, starke Zielseiten und schnelle Reaktion. Nutzen Sie Suche, um echte Nachfrage abzufangen, und Performance Max, um mit Bildern und Videos neue Menschen in Ihrer Region zu erreichen. Setzen Sie auf lokale Stärke: Ort, Team, Bewertungen und Nähe. Arbeiten Sie in 30-Tage-Schritten, prüfen Sie Ergebnisse, verbessern Sie Inhalte. So werden aus Klicks verlässliche Anfragen – für Verkauf, Ankauf, Recruiting und mehr Sichtbarkeit vor Ort.